ANALISTA I COMERCIAL TEMPORERO QIK

Propósito General

Liderar y supervisar las estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, aumentar la rentabilidad y posicionar los productos y servicios del banco en el mercado, asegurando la satisfacción y fidelización de los clientes. 

Funciones Relevantes

1.    Mantener permanentes relaciones de negocios con Aliados Comerciales:
•    Gestión de Negociación con empresas locales de productos y servicios:
    Identificar y colaborar en la definición de estrategias institucionales que optimicen el desarrollo y crecimiento de la gestión de venta realizada a través de los canales disponibles.
    Asegurar el efectivo incremento de la cartera de clientes, mediante el desarrollo de análisis de datos, herramientas automatizadas y estrategia visitas periódicas a los establecimientos, con la finalidad de dar seguimiento al logro de los objetivos de ventas definidos.
    Ofrecer apoyo a la fuerza de ventas en las negociaciones de financiamiento y venta.
    Coordinar y guiar estudios de mercado sobre la valoración y reputación de la marca tras la implementación de nuevas alianzas, a fin de evaluar si cubren las expectativas del negocio.
    Apoyo a los Product Owners en el acompañamiento, seguimiento, y procesos correspondientes a los productos y funcionalidades a lanzar.

Funciones Relevantes

2.    Apoyar las actividades de promoción y comunicación: 
•    Apoyo en la Coordinación de Actividades Promocionales:
    Determinar junto al Área de Mercadeo, las necesidades de promoción requeridas por la gestión de financiamiento como por la venta de productos.
    Coordinar la realización de campañas y eventos promocionales para la efectiva gestión de negociación de financiamientos y venta de productos.
    Apoyar las actividades promocionales en las que participe la gestión de venta, y evaluar los resultados obtenidos en función a los objetivos definidos y al impacto en rentabilidad esperada.
    Revisar, junto a la División de Mercadeo, los materiales de apoyo de campañas y actividades promocionales desarrolladas, previo a ser sometidos a la aprobación correspondiente.
    Identificar eventos, empresas tecnológicas y plazas comerciales en los cuales desarrollar actividades promocionales y de ventas de los productos y servicios ofrecidos.

Requerimientos Preferibles del Puesto

Requerimientos Aceptados del Puesto

Preferible nivel de Maestría o Post-grado en áreas de negocios.

Formación Complementaria

Dominio de Microsoft Windows. Amplios conocimientos de los productos y servicios ofrecidos por el GP y empresas filiales.

Idiomas

Dominio del idioma inglés

Experiencia / Trayectoria

Experiencia en negocios, ventas y desarrollo de Alianzas Comerciales.
Experiencia en la definición y desarrollo de planes estratégicos de mercado, ventas y actividades promocionales. Habilidad para el desarrollo de proyectos, y diseño de programas de ventas de productos financieros.

Competencias Conductuales